Turbo på forretningsudvikling afværgede livstruende krise
Nogle gange overlever en virksomhed på trods, fordi gejst og tro på fremtiden udgør forskellen på succes og fiasko.
Kort før påsken i 2010 modtog Early Warning en mail fra en trængt virksomhedsejer, der ønskede hjælp til at komme ud af krisen med sin virksomhed. Afsenderen var Henrik Halborg Sørensen, der som uddannet landinspektør drev HLM Landmåling i en utraditionel kombination med en maskinstation. Hovedproblemet var, at virksomheden ikke var blevet tilpasset den svære konjunktursituation, men på begge forretningsporteføljer havde en lang række leasingkontrakter, der rent forretningsmæssigt ikke længere var baggrund for at udnytte.
På grund af kompleksiteten i blandt andet leasing arrangementerne vurderede vækstkonsulent Kim Linnemann fra Early Warning, at der med det samme var behov for at tilknytte ekspertbistand gennem private rådgivere. Derfor blev der både koblet en revisor og en advokat på sagen, og en af de løsninger, som blev overvejet på det første møde med rådgiverne, var at lade virksomheden gå konkurs. Det syntes virksomhedsejerens søn, Nikolaj Halborg Sørensen, imidlertid var en dårlig idé. Han var blevet kaldt hjem af sin far til rådslagning om situationen og meddelte på mødet med rådgiverne, at han var indstillet på, at man skulle kæmpe sig ud af krisen.
Lederjob op ad bakke
Trods sine kun 26 år skulle det vise sig, at Nikolaj Halborg Sørensen i den grad kunne gøre en forskel for virksomhedens overlevelse og gennem sit eksempel demonstrere, at det kan have stor betydning, at det er virksomhedsejeren og dennes familie, der selv træffer beslutningerne – også når det ser meget svært ud.
Til støtte for sin sygdomsramte far valgte han med det samme at afbryde sit igangværende økonomistudium på CBS i København for at indtræde som leder i HLM Landmåling. Med i rygsækken til et lederjob op ad bakke havde han som vigtigste forudsætninger en ufærdig uddannelse, et udpræget iværksættergen og erfaring fra driften af sit eget reklamebureau, som han havde etableret i studietiden i samarbejde med en kammerat.
"Som ung og uprøvet leder var det en udfordring for mig at skulle tackle mine erfarne rådgivere, men de var meget løsningsorienterede og viste sig at være en god støtte undervejs i forsøget på at redde min fars virksomhed. Men uanset dette var de første måneder et mareridt af møder med leasingselskaber, bank og rådgivere samt frasalg af maskiner og opsøgende salgsarbejde. Vel at mærke uden at det bragte os ret meget tættere på en løsning," fortæller Nikolaj Halborg Sørensen.
Familien trådte til
På et tidspunkt slap bankens tålmodighed op, og derfor var eneste mulighed for at køre videre, at velstillede slægtninge i familien indvilgede i at stille et større lån til rådighed, der kunne lægge en bund under driften. Sammen med en positiv udvikling på ordresiden i landmålervirksomheden blev dette redningsplanken. Fra januar 2011 begyndte Nikolaj Halborg Sørensen nemlig at høste frugterne af et intensivt salgsarbejde gennem større tilgang af ordrer, og med en fordobling af omsætningen hver anden måned lige siden er det lykkedes ham at ryste krisen af sig og booste antallet af medarbejdere fra 6 til 18. Endda på et tidspunkt med meget lav aktivitet i byggesektoren.
Forklaringen på den nærmest revolutionerende udvikling forklarer den unge administrerende direktør med en stærk konkurrencekraft på teknologisiden, hvor man for eksempel ved en intelligent udnyttelse af 3D-teknologien har erhvervet nogle unikke, attraktive kompetencer og derigennem har et forspring til mange konkurrenter. At der er noget om snakken, bekræfter et blik på kundelisten, der tæller prominente navne som MT Højgaard, Pihl & søn, M J Eriksson, NCC samt mange mindre aktører i entreprenørbranchen.
Early Warning som igangsætter
"Det har været en hård tur, men det er tilfredsstillende at se, at vi nu formår at nedbringe gælden til banken i hastigt tempo gennem driften af virksomheden, og når jeg kigger tilbage på kriseforløbet har jeg selvfølgelig lært mange ting. En af dem er værdien af, at andre øjne hjælper med at kigge på virksomheden. Kim Linnemann har været en god støtte for mig undervejs i processen, og uanset at Early Warnings rolle i vores tilfælde primært har været igangsættende, har det haft en selvstændig og vigtig betydning for os," siger Nikolaj Halborg Sørensen.
Telefon 21 34 31 36
Email sr@vhmidtjylland.dk
vCard Tilføj til adressebog
Kriseramt virksomhed, ejerledelse, køb og salg af virksomhed, kapitaltilførsel, bestyrelsesarbejde, forretningsudvikling