Salgsaftaler i kontrakten

Agenten er kun forpligtet til at præstere bestemte salgsresultater, hvis det fremgår af den indbyrdes kontrakt. Den minimumsomsætning, I aftaler, skal være rimelig, hvis du ikke skal risikere, at bestemmelsen tilsidesættes efter aftaleloven.

Du kan fx skrive i kontrakten:
Agenten skal formidle ordrer til agenturgiver for følgende beløb:
1. kontraktår: kr. xx
2. kontraktår: kr. xx
3. kontraktår: kr. xx

I de følgende kontraktår udarbejder agenten årlige salgsbudgetter, som begge parter skal have accepteret inden x måneder før kontraktårets begyndelse.

Da det kan være dyrt at reklamere, må I vurdere, hvem der har størst glæde af markedsføringen. Jo mere integreret agenten er i salgsorganisationen - dvs. i hvor høj grad agenten har ret til at indgå aftale med tredjemand på agenturgivers vegne - jo større glæde har agenten af markedsføringen. I det tilfælde er det rimeligt, at agenten bærer en del af omkostningerne.

Da agenten er formidler af produkterne, vil agenten som oftest deltage i udstillinger og lignende. Forud for sådanne arrangementer, bør I aftale, hvem der skal bære omkostningerne i forbindelse med dem.

Du kan fx skrive i kontrakten:
Agenten er ansvarlig for markedsføring - efter agenturgivers forskrifter - for at fremme salget af det af aftalen omfattede produkt. Agenten træffer særskilt aftale med agenturgiver om fordelingen af omkostningerne herved. Agenten afstår fra at udbyde og markedsføre produkterne uden for det geografiske område og kundekreds, I har aftalt.

Enhver deltagelse i messer og udstillinger skal ske efter drøftelse mellem parterne, og ingen er på forhånd forpligtet til at bidrage til omkostninger i forbindelse hermed.

Agenten har i forbindelse med opretholdelse af et varelager pligt til:

• At drage omsorg for produkterne. Omfanget af denne pligt bør nøje specificeres i kontrakten. Det skal bl.a. fremgå, hvordan og hvor produkterne må opbevares, så man er sikker på, at de ikke bliver beskadiget
• At holde varerne adskilt fra andre varer og angive, hvem de tilhører. Denne adskillelsespligt får betydning i tilfælde af agentens konkurs, og det betyder, at agenturgiveren bevarer ejendomsretten til varerne
• At forsikre varerne. Det bør klart fremgå af agentkontrakten, hvilke forsikringer der skal tegnes, og hvem der skal betale for dem
• At undersøge varerne for mangler og beskadigelse og give agenturgiver besked om mangler. Det skal ske, så agenturgiver kan gøre indsigelser mod skader forvoldt af tredjemand, fx skader under transport

Hvis agenten skal opretholde et varelager, kan det være rimeligt, at du betaler udgifterne til det.

Du kan fx skrive i kontrakten:

• De produkter, agenten får overdraget med henblik på salg, skal agenten opbevare på forsvarlig måde.
• Agenten har pligt til at holde produkterne adskilt fra andre varer samt mærke produkterne med agenturgivers navn.
• Agenten tegner de nødvendige forsikringer, herunder tyveri- og brandforsikring. Agenten afholder selv omkostninger forbundet med at tegne forsikringerne.
• Ved overdragelse af produkterne pålægger der agenten en undersøgelsespligt for mangler. I tilfælde af mangler skal agenten straks underrette agenturgiver om dette.

Ulempen ved at tillade underagenter er, at du kan miste kontrollen og den tætte kontakt til de mellemmænd, der formidler salg af dine produkter. Fordelen er, at du sikrer, at flere potentielle kunder får kendskab til produkterne, uden at det øger dit administrative arbejde, som tilfældet ville være, hvis du samarbejdede med flere agenter.

Du kan fx skrive i kontrakten:
Agenten må ikke ansætte underagenter uden forudgående skriftlig tilladelse fra agenturgiver. Gives der tilladelse, er agenten på alle måder ansvarlig for underagenterne.