Kontraktforhandlingens ABC
En praktisk guide om, hvordan du griber forhandlinger om erhvervskontrakter an og kommer fra nej til ja.
Guiden kommer blandt andet ind på følgende:
- Forhandlingsemnet
- Forhandlingsteamet
- Forhandlingsplanen
- Mødestedet
- Forhandlingsteknikker og –tricks
- Brugen af kropssprog
- Vigtigheden af at lytte og stille spørgsmål
- Dokumentation af forhandlingsresultatet
- Opfølgning på forhandlingsresultatet
- Juridiske spilleregler
Denne guide er skrevet af erhvervsjurist Britta K. Thomsen, der er indehaver af firmaet JurisConsult.
Download guiden Kontraktforhandlingens ABC som PDF dokument
Kontraktforhandlingens ABC - lydbog
Kontraktforhandlingens ABC er en guide om, hvordan du griber forhandlinger om erhvervskontrakter an og kommer fra nej til ja.
Guiden er ikke nogen teoretisk eller videnskabelig fremstilling, men derimod en videregivelse af erfaringer fra en praktiker til en anden.
Lyt til introduktion af bogen - 10 min
Lyt til hele bogen - 76 min.
Download lydbogen
- Kontraktforhandlingens ABC - introduktion - 10 min.
- Kontraktforhandlingens ABC - hele guiden - 76 min.
- Læs også guiden - PDF
Forord til Kontraktforhandlingens ABC
Hver dag året rundt forhandler vi med andre mennesker, ofte uden at tænke nærmere over det.
Samlevende forhandler om, hvem der skal tage opvasken, hvilken farve de nye gardiner skal have, og hvem der skal handle ind. Venner forhandler om, hvor skiferien skal gå hen, hvem der skal give middag i næste uge, og hvilken film de skal se i biografen.
Kollegaer forhandler om, hvem der skal gå til chefen og bede om et møde, hvem der skal hente kaffen, og hvem der skal tage det næste kundebesøg i Usbekistan. Statsledere forhandler om, om landegrænser skal åbnes for fri handel, om der skal indledes våbenhvile i en krig, og om tilfangetagne spioner skal frigives.
Forhandlinger om kontrakter mellem erhvervsdrivende
Emnet for denne guide er, som titlen afslører, en bestemt type af forhandlinger. Nemlig forhandlinger om kontrakter mellem erhvervsdrivende eller erhvervskontrakter, som vi også vil kalde dem.
Erhvervskontrakter kan dreje sig om mange forskellige ting såsom leje af en bygning, optagelse af et lån i en bank, køb og salg af en virksomhed, indkøb af materialer og komponenter eller forlig af en verserende retssag. Indholdet af en erhvervskontrakt vil variere afhængig af, hvilken type kontrakt der er tale om, men forhandlingsprincipperne vil være de samme.
Forhandling er en process
I denne guide vil vi se på en forhandling som en proces, der består af tre hoveddele: Før forhandlingen, selve forhandlingen og efter forhandlingen. Formålet er at understrege, at en forhandling ikke kun drejer sig om det møde, man har med sin forhandlingspartner, men at der også ligger vigtige opgaver forud for forhandlingen og efter forhandlingen, hvis man vil opnå et optimalt resultat.
Indhold
Guiden kommer blandt andet ind på følgende:
- Forhandlingsemnet
- Forhandlingsteamet
- Forhandlingsplanen
- Mødestedet
- Forhandlingsteknikker og –tricks
- Brugen af kropssprog
- Vigtigheden af at lytte og stille spørgsmål
- Dokumentation af forhandlingsresultatet
- Opfølgning på forhandlingsresultatet
- Juridiske spilleregler
Fra en praktiker til en anden
Guiden er ikke nogen teoretisk eller videnskabelig fremstilling, men derimod en videregivelse af erfaringer fra en praktiker til en anden. Det er ikke muligt at gennemgå alle de forhold, som en forhandling giver anledning til, i en guide som denne.
Det er håbet, at du vil være bedre klædt på til de forhandlinger, du uvægerligt render ind i som erhvervsdrivende, når du har læst guiden. Og måske kan guiden være med til at give dig appetit på at dykke dybere ned i emnet.
Inspiration hertil finder du under Litteratur bagerst i guiden.
Download guiden Kontraktforhandlingens ABC som PDF dokument
